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北青報:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也要避免水土不服

艾琳

2020年06月24日08:05  來源:北京青年報
 
原標題:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也要避免水土不服

  國務院辦公廳6月22日發(fā)布《關于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》(下文簡稱《意見》)明確指出,在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場,著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關,促進外貿(mào)基本穩(wěn)定。

  隨著疫情在全球范圍內(nèi)蔓延擴散,對全球經(jīng)濟的影響越來越大。全球經(jīng)濟出現(xiàn)衰退態(tài)勢,也進而對我國外貿(mào)企業(yè)帶來壓力。外貿(mào)產(chǎn)品在部分國家和地區(qū)被阻塞,相關出口企業(yè)的訂單越來越少。出口受阻并不代表企業(yè)失去了生存的希望,關鍵在于這些企業(yè)能否打通內(nèi)銷渠道,在國內(nèi)市場獲得生存空間。

  對外貿(mào)企業(yè)而言,要將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)作內(nèi)銷,不是光“轉(zhuǎn)”就行,而是要適應國內(nèi)市場需求,避免水土不服。首先,產(chǎn)品的品種、標準等是否符合國內(nèi)消費者需求。由于不同的國家和地區(qū)對產(chǎn)品的規(guī)定不盡相同,尤其是在質(zhì)量方面,跟國內(nèi)標準相比有高有低。標準較高的產(chǎn)品內(nèi)銷應該沒什么問題,但企業(yè)需要提前了解市場價格,平衡好成本和價格的關系。反之,遵循較低產(chǎn)品標準的企業(yè)就需要提高產(chǎn)品生產(chǎn)標準和規(guī)格,不能盲目把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場?傊,外貿(mào)企業(yè)需要提前對照國內(nèi)制定的產(chǎn)品標準,并及時調(diào)整生產(chǎn)行為。

  第二,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)需要考慮自身的銷售理念是否符合國內(nèi)市場需要。由于長期面對國際市場,外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念比較國際化,存在不適應國內(nèi)市場之處,譬如貨款支付方式、商務洽談方式、信用狀況等等。所以,有意愿轉(zhuǎn)作國內(nèi)銷售的外貿(mào)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,特別是一旦銷售貨款的支付效率低于出口,意味著所需的流動資金增加,財務成本上升,這種情況下,企業(yè)如何核算、如何定價需要動一番腦子。

  第三,企業(yè)需要考慮如何與國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)競爭。雖然出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是很多外貿(mào)企業(yè)常有的事,國內(nèi)消費者對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品也有一定的接受度,但是一下子增加那么多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品,國內(nèi)市場能否承受,同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何反應,兩者如何相處,會不會出現(xiàn)價格惡性競爭,這都是需要認真考慮的問題。隨著國內(nèi)市場產(chǎn)品供應數(shù)量增加,國內(nèi)市場競爭勢必加劇,打價格戰(zhàn)在所難免。除了企業(yè)自身謹慎考慮外,有關方面也要加強市場監(jiān)管,避免出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象,助力企業(yè)渡過難關。

  第四,企業(yè)要密切關注國際市場變化。雖然疫情尚未結束,但是歐洲等地的疫情一定程度得到控制,也在逐步復工復產(chǎn)復市。所以,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)一定不能完全倒在內(nèi)銷上,要密切關注國際市場的最新變動,與以往客戶保持聯(lián)系。特別是在疫情防控關鍵期間,及時對有需要的客戶施以援手,例如幫助客戶采購或者贈送一些防護物資,這不僅可以增進雙方感情,而且也為疫情后企業(yè)及時獲得訂單做下鋪墊。因此,重內(nèi)銷不忘外銷,外貿(mào)企業(yè)一定處理好同外銷客戶的關系,切不可完全放棄外銷。

  國務院此次出臺的《意見》是在政策上給出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供支持,著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關。外貿(mào)企業(yè)要借此機會積極有為,主動適應國內(nèi)市場,及時在生產(chǎn)、銷售等方面作出調(diào)整,同時密切關注國際市場變化,隨時準備重新轉(zhuǎn)向國際市場。

(責編:董曉偉、仝宗莉)
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