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人民日報一線視角:在創(chuàng)新中化危為機

羅艾樺
2020年07月16日05:05 | 來源:人民網(wǎng)-人民日報
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  越是經(jīng)營受困、發(fā)展受阻,越是需要靜下心思謀求轉(zhuǎn)機、找準(zhǔn)定位、明晰目標(biāo)

  

  一段時間以來,受新冠肺炎疫情影響,實體零售業(yè)面臨挑戰(zhàn),許多線下門店客流銳減。實體零售業(yè)應(yīng)該如何危中尋機、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?在一定程度上,疫情只是外因,經(jīng)營困難的出現(xiàn)折射出企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)存在的一些問題。育新機、開新局,需要實體零售企業(yè)臨危不亂,找準(zhǔn)定位,苦練內(nèi)功,通過更好服務(wù)于客戶需求來實現(xiàn)新發(fā)展。

  育新機離不開精準(zhǔn)定位。筆者在廣州市荔灣區(qū)采訪時了解到,一批線下零售企業(yè)并沒有因為疫情沖擊而亂了陣腳,而是從商業(yè)模式變化中敏銳捕捉到了新機遇。比如,一家新興零售企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn),休閑零食市場并沒有因為疫情影響而萎縮,反而在年輕人群體中倍受青睞。于是企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略,瞄準(zhǔn)年輕人都愛逛的“生活好物集合店”的模式精心布局銷售形式和貨品,受到年輕群體的歡迎。雖然疫情防控一定程度上改變了消費者的消費習(xí)慣,但消費需求并沒有因此減少,消費方式反而更加多樣。正如營銷專家提出的,精準(zhǔn)定位能夠迅速讓消費者建立起與品牌之間的關(guān)聯(lián)。越是經(jīng)營受困、發(fā)展受阻,越是需要靜下心思謀求轉(zhuǎn)機、找準(zhǔn)定位、明晰目標(biāo),避免貪大求全、不分重點。

  開新局需要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)久不衰的重要保障。唯有適應(yīng)市場的需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新設(shè)計、創(chuàng)新模式,才能不斷適應(yīng)消費者的新需求。新冠肺炎疫情防控期間,消費者的購物習(xí)慣悄然發(fā)生變化,過去無目的閑逛的購物模式,暫時轉(zhuǎn)變成為目標(biāo)性很強、停留時間短的購物模式。這一重要變化,意味著實體零售企業(yè)必須對店內(nèi)產(chǎn)品布置進(jìn)行重新調(diào)整。比如,可以劃分防疫專區(qū)、宅家專區(qū)、復(fù)工專區(qū)等,消費者進(jìn)入門店即可快速找到所需產(chǎn)品專區(qū),既省時又省力。創(chuàng)新無處不在,唯有貼心服務(wù)才能贏得消費者青睞。

  移動互聯(lián)時代,線上消費蓬勃發(fā)展的態(tài)勢十分明顯,消費從線下轉(zhuǎn)移到線上也是一個趨勢。很多傳統(tǒng)企業(yè)專注于線下經(jīng)營模式,與擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新趨勢并行不悖。比如最近興起的新社群營銷,把各類新媒體渠道上累積的粉絲進(jìn)行分群管理,為線下經(jīng)濟(jì)融入線上消費提供了新的發(fā)展方向。在廣州荔灣區(qū),一些零售商超以實體門店為依托,通過掃碼入群的方式,將附近3公里的消費者納入群管理,提供即時的商品推薦和配送服務(wù)。傳統(tǒng)實體零售業(yè)通過加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加強線上推廣和直播等新渠道的應(yīng)用,深耕用戶價值,便有可能獲得更多發(fā)展機會。

  疫情雖然對經(jīng)濟(jì)運行造成影響,但企業(yè)主動應(yīng)變、奮力創(chuàng)新在任何時候都不應(yīng)該停滯,政府相關(guān)部門也應(yīng)該就此加強引導(dǎo)和扶持。對于實體零售業(yè)而言,疫情帶來的影響既是挑戰(zhàn)也蘊含機遇。唯有從居民消費中尋覓新的發(fā)展空間,根據(jù)自身優(yōu)勢明確發(fā)展定位,不失時機作出積極的改變,企業(yè)才能逆勢而上、化危為機。

  (作者為本報廣東分社記者)


  《 人民日報 》( 2020年07月16日 05 版)

(責(zé)編:牛鏞、仝宗莉)

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