團隊為砍價“內(nèi)訌”、博主廠家爭吵場面熱鬧……相似的情節(jié)、雷同的對白，幾乎是人們打開各大直播軟件的共同感受。近日，媒體曝出網(wǎng)售“直播腳本”素材已形成完整鏈條的消息，引起人們對直播行業(yè)健康發(fā)展的思考。

直播營銷作為時下最火熱的銷售渠道之一，是各大商家、品牌爭相追逐的藍海。在市場競爭充分、價格差異微小的背景下，直播內(nèi)容的趣味性直接影響受眾的關(guān)注度，有效的直播策劃無疑有助于提高流量獲得關(guān)注，但直播策劃不能滿滿地全是套路。

直播策劃是為吸引觀眾、吸引消費者而專門進行的營銷行為。再花哨的策劃，如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的服務(wù)來支撐，策劃都將成為無源之水、無本之木。時下，一些直播網(wǎng)紅將詐騙忽悠作為營銷策劃的手段，通過帶動情緒渲染氣氛，利用消費者信息不對稱的情況，引導(dǎo)消費者沖動消費。事實上，買回來的東西可能比別的直播間貴得多，更有甚者可能一無是處。唯有確保質(zhì)量、提升服務(wù)，把消費者的權(quán)益放在心上，策劃的直播才能有意義。

盡管依托直播的形式，但內(nèi)容為王始終是新媒體產(chǎn)品不變的法則。枯燥乏味的直播形式必然難以獲得流量，千篇一律的表演更難以凸顯自身優(yōu)勢，決定觀眾指尖是否滑走的根本就在于內(nèi)容的吸引力、趣味性。縱觀當下，不少購物直播間采用最原始的方式，商品標記數(shù)字擺放在貨柜上，根據(jù)觀眾需求挨個講解，這種氣氛不足、互動不夠的銷售方式很難留住觀眾。至于那些一個模板復(fù)制出來的直播策劃，即使再搞笑、再懸疑、再峰回路轉(zhuǎn)，頻繁觀看也會審美疲勞。唯有不斷創(chuàng)新創(chuàng)造、設(shè)置場景、調(diào)節(jié)氣氛、多方互動，才能讓直播更有新意更加耐看。

說到底，直播營銷的目的必然是銷售盈利。當下行業(yè)內(nèi)打造流量直播賬號，依靠的是表演浮夸雷人、制作粗制濫造，雖然能斬獲一些粉絲，但轉(zhuǎn)化能力不強。一些博主對著買來的劇本照本宣科，為了演戲而演戲，忽視產(chǎn)品介紹，無疑也本末倒置。讓策劃叫好又叫座，既有流量也有銷量，還是要更加注重產(chǎn)品自身特色，從產(chǎn)品的實際和消費者的需求出發(fā)。唯有將直播策劃與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，恰到好處地推銷產(chǎn)品，才能讓流量和銷量雙贏成為可能。

直播營銷離不開優(yōu)秀的策劃，但策劃唯有確保質(zhì)量提升服務(wù)、注重內(nèi)容創(chuàng)新和流量轉(zhuǎn)化，才能達到策劃的目的，否則終究是不得人心的。

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